可以采用订阅制，将一次性买断的价格通过按年付费的方式进行分摊，这样下来每年需要的成本会少很多。之前有些军工、金融行业客户还不适应订阅制，合同模版只有一次性买断的，最近几年也开始出现松动，开始逐步接受了订阅制。对客户来说，预算压力小了，而且后续每年的预算更有针对性；对供应商来说，虽然短期收入减少，但可以通过提供优质服务获得长期的合作。

业务保险箱产品通过对文件系统和分区类型的识别，对基于底层的操作系统、软件产品、业务应用、代码文档和数据、配置等统一打包备份，在需要时进行文件系统和分区级别的快速恢复。这样做的好处是业务可以迅速得以修复，节省了安装系统、软件，导入代码重新构建，以及恢复数据所用的大量时间，可以在很短时间内让业务恢复运行，将入侵、误删等带来的影响降到最低。

并不会有太大差别，监控平台都是采集、传输、存储、汇总、分析、报警，有的占用资源多，实现秒级，有的对实时性要求没那么高，分钟级足够了。我们的监控平台更强调全员监控，希望每个人通过类似微博关注的方式关注自己负责的业务；提供了报警收敛、去重等，尽可能减少非必要告警造成的干扰；可以支持各种协议类型的来源采集，包括物联网设备，也可以定制实现业务数据等的展示和告警；通过网络拓扑，可以让非专业人士也能及时发现异常。

首先以我们为军工客户提供的自动装机为例，之前客户采用人工安装，从系统到软件，从驱动到配置，全部人工操作，不出错也要2小时，出错了更要返工。采用自动装机后，无需人工干预，1小时可以无差错安装10台设备，且0差错。再以金融客户的7个机房巡检为例，之前需要21人3班倒，成本居高不下，且效果不好。采用自动化后，全天候高频巡检，且只需3人轮班，效率提高了，成本降低了。